​不動産売却のコツ

初めての不動産売却でこんなお悩みや不安はありませんか?

「契約条件とか不動産の専門的な事がわからない・・・」

「売り出し価格ってどうやって決めるの?」

「不動産会社へ売却の活動は何をお願いすればいい?」

「値引き交渉があった時の進め方は?」

「初めての不動産取引で想定外のトラブルが起きたらどうしよう・・・」


このように不動産売却を初めてされる場合、
不動産取引を進めていく際に専門的な事でわからない事がたくさんあり、

不安になる方も多いと思います。

初めて不動産売却をお考えの方でも、
安心して不動産売却できるコツをお教えします!

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コツその1:初めてでも、不動産取引で正しく決断する知識を持つ!

不動産を売却するまでに様々な決断をすることになります。
初めてだからといって知識を全く持たず、進めてしまうのはとてもキケンです。

でも、初めての不動産売却でそんな専門的な知識を勉強する自信がない…、
どこで教えてくれるの?と不安になるのが当然です。

初めての不動産売却でも、このホームページを読んでいただくだけで
最低限の知識を学んでいただけます。

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コツその2:不動産売却をどう進めるのかを決める

不動産売却をどう進めるのかを決める。
不動産会社選びをするにあたり、まずは売却で何を優先するのかを明確にしましょう。


パターン1→とにかく早く物件を売却したい!
パターン2→できるだけ高値で物件を売却したい!
パターンをまとめましたので、下記をご一読ください。

パターン1.とにかく早く物件を売却したい!

とにかく早く物件を売却して現金化したいなら、不動産会社に買い取ってもらう方法があります。
現金化までは最短で2週間~1ヵ月程度。
ただし、不動産会社は買い取った物件を転売することを目的としているため、
一般のエンドユーザーに売却するより買い取り価格は安くなることがほとんどです。


【長所 早く現金化できる!】
・他の人に知られずに売却することができる
・瑕疵担保責任をつけずに売却しやすい(ケースバイケース)
・一般のエンドユーザーで買い手が少ないような物件
(土地が広すぎる、建物が特殊等)の場合でも買い取ってもらいやすい

【短所 価格が安くなる】
・売却に急ぐ理由がなければ、価格が安くなってしまうのでこの売却方法はオススメしません。

パターン2.できるだけ高値で物件を売却したい!

不動産会社に仲介に入ってもらい、一般の買主様に売却する方法なら高値で取引することが可能です。
だいたい3ヵ月程度で売却を目指し、不動産会社に売却を依頼(媒介契約)します。


【長所 不動産会社に買い取ってもらうより高い価格になることが多い】
・売却戦略をもった不動産会社に仲介してもらえれば相場よりも高く売れる可能性が高くなるできるだけ高値で物件を売却したい!
【短所 現金化するのに1~3ヵ月程度かかる】
・売却の仕方によっては近所の人に売却していることを知られてしまう
・瑕疵担保責任を3ヵ月程度負うことが一般的(当社の場合、瑕疵担保責任のリスクを減らすことができます)
・売却を任せる不動産会社によって成功、失敗が決まってしまいがち

希望を明確にしたら、その希望に合う不動産会社選びをしましょう。
パターン1、2のどちらを選んだとしても、高値で、早く売却できれば嬉しいですよね。


<お悩みなら当社にお任せください>
当社ではお客様のご希望、状況にあった売却方法をじっくりとお聞きし、最善の方法をお選びいただいております。

■とにかく早く物件を売却したい
■とにかく高値で物件を売却したい

悩まれたら、お気軽に
お問合わせください。

次は、高値で早く売却できる不動産会社選びのコツをお伝えいたします。

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コツその3:高値で売却する! 売却戦略を持っている不動産会社を選ぶ

不動産売却が成功するか、失敗するかは「不動産会社次第」です。

効果的に売却戦略を持った不動産会社でなければ高値で早く売ることはできません。

大手不動産会社に任せてしまえば安心?
1番査定額が高かった不動産会社なら大丈夫?

残念ながら、大手だからといっても売却戦略を持っているとは限らず、さらに査定額の高さだけをアピールしたり、架空の顧客をいるようにみせかけて媒介契約を迫ったり、行き当たりばったりで運任せの営業活動が多いのではないでしょうか?

戦略がないままで仮に売れたとしても、売り出し価格から大幅に値引きが必要になってしまうケースがあるようです。


■できるだけトラブルを避け、さらに高値で売却できる不動産会社

トラブルを避け、さらに高値で売却したい場合の不動産会社を選ぶコツは、不動産会社が「どのような戦略を持って販売していくか?」を知ることです。
不動産会社に売却戦略があるかないかで、高く売れるかどうかが決まってしまいます。
不動産会社に戦略がないまま販売しても、早く高く売れる可能性は低くなるということです。
きちんと売却の戦略を持った不動産会社を選ぶことが重要なのです。


<お悩みなら当社にお任せください>
当社では、全力をかけて売却戦略を考えています!
物件には、ひとつとして同じものはありません。


○物件の良さをどのようにアピールするか
○ターゲットとなる購入見込み客(ターゲット)はどんな方か

物件ごとに早く高く売るために、最適な販売戦略を本気で考えています。
そして、その販売戦略をお客様にご提案し、お客様の要望を最優先して売却活動を進めていきます。